勤務形態／Contract Type

正社員／Permanent Contract

部署の紹介／Department Introduction

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当社のGlobal Sales Operations & Network部門に参加して、商用車のグローバルな未来を共に築きませんか？

私たちは約40名の多様な専門家で構成されるチームで、受注管理や戦略的販売計画からグローバルネットワークの推進まで、エンドツーエンドでオペレーションを担い、迅速な納車と優れた顧客体験を実現しています。海外市場やビジネスパートナーとの緊密な協力により、業務プロセスの効率化やイノベーションの推進を図り、当社の市場プレゼンスをさらなる高みへと導いています。あなたのアイデアや知見が日々の業務に直接活かされる、活気あふれる職場環境でお待ちしています！

マーケットマネージメント　ヨーロッパ＆アメリカ　チームは、ヨーロッパ・アメリカ市場での新車販売を管理し、グローバル市場でのプレゼンスを強化しています。当チームは、販売台数予測や販売・受注計画の意思決定を行い、市場KPIの管理を担当しています。市場需要の分析や小売情報の収集も重要な役割です。グローバルビジネスに直接関わりながら市場知識や交渉スキルを磨き、国際的なネットワークを築ける環境です。意欲的でチャレンジ精神のある方を募集しています。

Join our Global Sales Operations & Network department and become a key player in shaping the future of commercial vehicles worldwide. Our diverse team of around 40 professionals drives end-to-end operations—from order management and strategic sales planning to global network oversight—ensuring timely deliveries and exceptional customer experiences. By collaborating closely with international markets and business partners, you’ll help streamline processes, foster innovation, and propel our market presence to new heights. Be part of our dynamic environment where your insights make a tangible impact every day!

Our Market Management - Europe & Americas team oversees New Vehicle sales in European and American markets while strengthening our global presence.The team makes decisions for volume forecasting, sales and order planning, as well as managing market KPIs, including market demand analysis and retail information collection. We drive growth through international sales and offer an environment where you can engage in global business, develop market expertise and negotiation skills, and build an international network. We are looking for highly motivated individuals to join us.

仕事内容／Job Description

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Market Management Europe & Americas（新車）チームの一員（スタッフレベル）として、担当地域における商用車の市場戦略の実行、事業計画の策定、リージョナルオフィスおよびディストリビューターとの連携を支援します。このポジションでは、社内外の関係者と密接に連携し、正確な予測、業務効率の向上、ビジネスおよびマーケティング目標の達成を目指します。

主な業務内容: 

1. 市場戦略の実行と目標のモニタリング

• リージョナルオフィスと連携し、市場管理戦略および年間ビジネス目標の実行を支援。

• 市場ツールやダッシュボードを活用し、トレンドを監視し、パフォーマンスのギャップを特定。

• ビジネスプラン（BP）および月次ローリング予測（FC）の作成と進捗管理を支援。

• 市場の未開拓領域や用途別セグメントにおける成長機会を、マーケットマネジメント責任者の指導のもとで特定。

2. 市場および業務の調整

• 担当地域の業績、リージョナルオフィス、ディストリビューターからの問い合わせ、社内コミュニケーションに関する日常業務を管理。

• 競合他社の動向や顧客トレンドをモニタリングし、地域のリーダーシップチームへインサイトを提供。

3. 予測および受注管理

• リージョナルオフィスおよびディストリビューターと連携し、月次予測のタイムリーな提出を確保。

• 受注パイプライン、出荷状況、バックログを追跡し、差異を特定して解決を支援。

• ボリューム配分や出荷計画に関する承認書類の作成を実行。

4. マーケティングキャンペーンと施策

• 市場プロモーションキャンペーンやGo-to-Market施策の企画・展開を支援。

• キャンペーンの成果をモニタリングし、リージョナルオフィス、ディストリビューター、顧客からのフィードバックを収集。

5. レポート作成と分析

• 定期的な業績報告、ダッシュボード、レビュー用プレゼン資料の作成。

• 売上、マーケットシェア、ディストリビューターKPI、競合動向などの主要データを収集・分析し、パフォーマンスレビューに活用。

6. コンプライアンスと部門連携

• 社内報告および関連書類が社内ポリシーやガイドラインに準拠していることを確認。

• アフターセールス、製品管理、財務などの他部門と連携し、ビジネス目標の達成を支援。

Key Responsibilities (staff level) : 

1. Market Strategy Execution & Target Monitoring

• Support the implementation of market management strategies and annual business targets with regional offices

• Utilize market tools and dashboards to monitor trends and identify performance gaps.

• Assist in the preparation and tracking of the Business Plan (BP) and Monthly Rolling Forecast (FC).

• Contribute to identifying growth opportunities in white spots and application segments under the guidance of the Head of Market Management.

2. Market & Operational Coordination

• Manage day-to-day operational tasks related to territory performance, regional office, distributor inquiries, and internal communications.

• Monitor competitor activities and customer trends, providing insights to the regional leadership team.

3. Forecasting & Order Management

• Coordinate with regional offices and GDs to ensure timely submission of monthly forecasts.

• Track order pipeline, shipments, and backlog; identify discrepancies and support resolution efforts.

• Execute documentation for approvals related to volume allocation and shipment planning.

4. Marketing Campaigns & Initiatives

• Assist in the planning and execution of market promotion campaigns and go-to-market initiatives.

• Monitor campaign performance and collect feedback from regional offices, distributors, and customers.

5. Reporting & Analysis

• Prepare regular performance reports, dashboards, and review presentations.

• Gather and analyze data across key areas including sales, market share, distributor KPIs, and competitor activities for performance reviews.

6. Compliance & Cross-Functional Collaboration

• Ensure all documentation and internal reporting comply with company policies and guidelines.

• Collaborate with cross-functional teams such as After Sales, Product Management, and Finance to support business objectives.

募集要件／Requirement

English follows Japanese

■ 業務経験・知識

- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング、または関連分野の学士号

- 商用車、自動車、または関連B2Bセクターでの3～5年の営業実務経験

- グローバル市場、モビリティソリューションへの強い関心

- 販売代理店管理、営業コーディネーション、または市場オペレーションの経験

- 多文化かつスピード感のある環境で協力して働ける能力

- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力、分析能力、部門横断的かつ多文化な環境での業務遂行能力

■ スキルと能力

- 自動車、商用車製品カテゴリー（軽自動車から大型車まで）に関する知識、業界経験

- 部門横断的かつ多文化なチームでの業務経験

- MS Officeツール（Excel、PowerPoint、Power BIなど）

■ 語学

日本語：ビジネス または 母国語

英語：ビジネス または 母国語

■Qualifications

- Bachelor’s degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field

- 3–5 years of practical sales experience in the commercial vehicle, automotive, or related B2B sectors

- Strong interest in global markets and mobility solutions

- Experience in distributor management, sales coordination, or market operations

- Ability to collaborate effectively in a multicultural and fast-paced environment

- Excellent written and verbal communication skills, analytical ability, and capability to work across departments in a multicultural setting

■Skills and Competencies

- Knowledge and industry experience in automotive and commercial vehicle product categories (from light vehicles to heavy-duty trucks and bus)

- Experience working in cross-functional and multicultural teams

- Proficiency in MS Office tools (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.)

■Language

- Japanese: Business level or native

- English: Business level or native

労働条件／Working Condition

English follows Japanese

■ 勤務地

本社／川崎製作所第一敷地

　住所：神奈川県川崎市中原大倉町10番地

　最寄駅１：東急東横線「元住吉」駅　および　JR「新川崎」駅より無料シャトルバス運行

　最寄駅２：JR「平間」駅より徒歩10分

　その他：自動車／自転車／オートバイ通勤も可能

■ 勤務時間

8:00-17:00／9:00-10:00

フレックスタイム制　※コアタイム無し

リモートワーク可

■ 休日休暇

年間休日：121日（2025年）

完全週休2日制（土曜、日曜）、祝祭日（会社カレンダーに準ずる）

年次有給休暇、慶弔休暇、産前産後育児休暇、介護休暇など

■ 給与

賞与：年2回支給

手当：通勤手当、モバイルワーク手当、残業手当、子供手当、住宅手当、退職金制度（DC pension）等

※知識・経験を考慮して最終的に決定

※残業手当など各種手当は別途支給

■ Location

HQ／Kawasaki Plant 1st Premises

　Address: 10 Okura-cho, Nakahara-ku, Kawasaki-shi, Kanagawa

　Station 1: Company shuttle bus from Tokyu-Toyoko Line "Motosumiyoshi" station and HR "Shinkawasaki" station

　Station 2: Approx 10 min walk from JR "Hirama" station

　Others: Commuting by car, bicycle, or motor bike is also an option 

■ Working Hours

8:00-17:00／9:00-18:00

Flexible working hours without "Core Time"

Mobile Work Policy

■ Holiday

Annual holiday: 121 days (2025)

Saturdays, Sundays and national holidays (Based on company calendar)

Paid holiday, Congratulatory and Condolence leave, Maternity leave, Nursing care leave etc...

■ Salary

Bonus : Twice a year

Allowance: Commuting, Mobile Work, Overtime, Child, Housing, DC pension etc..

*Salary will be decided based on knowledge and experience

*Allowances to be paid on top of the base salary